随着塑料工业的迅速发展，传统的模具设计方法已无法适应产品的更新换代和提高质量的要求。作为全世界最大的塑胶模具制造商之一，同时也是中国最大的汽车注塑模具制造企业之一，浙江凯华模具有限公司（以下简称“凯华模具”）在模具行业拥有着顶尖的地位和话语权。

  今天化塑汇小编对话浙江凯华模具有限公司董事长兼总经理梁正华先生，听他讲述凯华模具的发展与成熟。梁总表示：“凯华模具自2000年创办至今，历经17年的风风雨雨，公司从始至终坚持品牌战略，打造企业设备、技术、人才和管理优势，以客户为导向，以质量为中心，从而为公司的发展和壮大奠定坚实的基础。”

  凯华模具共有黄岩总部，设计企业，三门基地，贸易公司，塑模公司五家母子公司，黄岩总部主要是做汽车件，物流环保，医疗家电，家居等中高端模具的设计与制造；设计企业是模具公司的前端延伸，主要为客户提供完善的设计整套解决方案；三门基地主要是做汽车外饰、内饰和冷却系统等高端汽车注塑模具的设计与制造，为FAURECIA、BOSCH、BEHR、长城汽车、天津一汽和海马汽车等有名的公司配套，模具70%出口到欧洲、美洲和亚洲等30多个国家或地区。提起公司的发展历史，梁总说道：“2000年，黄岩凯华模具有限公司成立，以模具代加工起家。2004年，凯华已充分发展，同年更名为浙江凯华模具有限公司，2006年取得自营出口权，并加入国际模具行业竞争。2011年，公司进入快速的提升期，制度流程建设完成，形成了技术、管理、工作三个维度的标准化管理模式，并设立巴西、俄罗斯、加拿大等办事处。2012年，公司顺利通过通用公司（GM）评审，成为通用全球模具供应商之一。2017年，凯华模具重新审视高速模具在世界模具行业中的地位以及凯华模具现状和未来的适应度，设计新的logo，开启新篇章。”

  凯华模具秉承“以人为本，尊重人才”的现代管理理念，建立人性化创新管理制度。一是奉行“激励、信任、关心、情感”，体现管理者对人性的高度理解和重视。二是充分授权，委以重任，提高知识型员工的参与感，充分调度员工的工作积极性和创造力，进而有效增强企业的凝聚力、向心力。三是建立符合现代企业制度要求的企业运行机制，确保塑造吸收人才、稳定人才、培养人才和发挥人才能力的内部环境。四是根据发展的策略，有组织地开展团队学习，采取“送出去、请进来、内培养”相结合的方法帮助员工创造学习的机会，通过不断的创造和传递价值，促进人才成长，实现企业价值。“一种原因是要选派高层管理人员去清华培训、北大深造，去德国、美国、日本、西班牙等参观、学习。另一方面是要聘请著名导师和模具专家给员工做系统培训和授课。特别是公司新入职的大学生，要从思想方面引导，从基本理论和技能方面培养，从而为凯华模具的后期发展奠定人才基础”梁总如是说。

  作为国家级高新技术企业，凯华模具先后承担国家火炬计划项目4项、国家级新产品4项、浙江省重点项目科技专项1项、黄岩区重大科学技术项目3项。企业具有核心自主知识产权已授权专利115项，其中实用新型专利90项，发明设计专利25项，并另有23项发明专利已受理，专利技术覆盖100%的产品和工艺技术。同时组建集新工艺、新技术、试验和标准化为一体的研发中心以及“凯华人机一体化智能系统模具省级研究院”，主要研究方向涉及汽车内外饰模具、家居模具、家电医疗模具、物流模具技术等，配合业务合作需求、加强产品研制与改良能力、不断的提高产品差异化竞争能力。还与浙江大学、湖北工业大学、台州科技职业学院等高校开展合作，全方面提升公司的整体技术创造新兴事物的能力。梁总指出：“由于我国汽车模具行业技术上的含金量较高的中、高档模具远不能适应经济发展的需要，所以凯华模具的中心定位是研发结构较为复杂、精密度高、技术上的含金量高的高档模具，从而打造国内尖端汽车模具专业供应商，开发中高端市场，打破国外垄断。”

  作为立足国内，服务全球的世界一流模具供应商，凯华模具在服务客户方面有着独属于自身个人的服务体系模式。不断实施新策略，有效促进顾客新产品开发速度，提升生产水平，与顾客建立长期合作伙伴关系。据梁总介绍：“凯华模具是业界唯一一家能够给大家提供塑胶业整合性解决方案的模具公司，为了对顾客关系建立的办法来进行不断的改进和提高，以建立起符合公司发展要求的顾客关系，公司对顾客关系的建立方法已形成‘定期评价→提出改进要求→制定改进计划→实施改进→完善提高→下一轮的评价’的循环提高机制。无论是售前、售中、售后，公司都会及时提供强有力的支持，实现用户的需求，让客户感受到足够的关注和重视。”

  作为汽车轻量化的典型代表，凯华模具对汽车市场有着全面、客观、深刻的了解与把握。梁总说道：“2017年公司‘节能汽车微发泡成形一体化大型精密装备技改项目’中标工信部工业强基工程建设项目，以后会将微发泡成形工艺作为公司主要的课题进行规模化生产，预计投资1.868亿元，经过三年的时间建设成为中国微发泡大型汽车模具设计与生产基地，同时为国外的奔驰，大众，通用等高端客户配套，实现关联产值达千亿元。”

  正是因为凯华模具能依据自己状况合理规划，采取恰当措施，正视眼前利益、短期利益与长久利益之间的关系，形成自己核心的竞争力，才能使企业在市场的洪流中立于不败之地。